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世界杯营销,豪掷千金和热点借势都已经out了!快来看看小蓝杯怎么玩儿

来源: 发布日期 2018-07-17

老时时彩开奖历史记录 www.57iar.com.cn 今年夏天最red的营销节点,自然是非世界杯莫属了。无论是传统品牌还是互联网新秀,大家都前赴后继地加入了这场盛大的狂欢?;蚝乐狼Ы?,只为几句广告口播;或跟进热点,展开各类借势营销。


当一些品牌正忙于带动球迷情绪鼓吹买买买时,luckin coffee小蓝杯却以独到的角度深入营销,关注世界杯期间广泛存在的“伪球迷”现象。联合网易新闻,以“非正常球迷研究院”为主题,将“伪球迷”的典型心理特征撰写为扎心文字印制在杯套上,吸引了真伪球迷的广泛关注和调侃,微博话题内容瞬间爆棚,引发用户广泛讨论。



其实,用杯套做文章,对饮品企业并非独创,喜茶X杜蕾斯,答案X西瓜视频等等品牌联合已成为饮品界惯用的合作方式。而对于luckin coffee来说也是经验老道,此前曾联合腾讯推出“QQ爱”主题杯,与36kr推出“创业真言”主题杯等等。营销手段这么多,为何luckin coffee却能做到刷屏效果?


精圈层,锁定用户群


回顾luckin coffee以往营销案例,不难看出,无论是“伪球迷”杯还是“创业真言”杯,luckin coffee所做的营销并非广撒网,而是主打某一圈层目标用户。


无论是广告人、创业者还是球迷群体,均存在明显的圈层文化。而luckin coffee正是将这一圈层文化,归纳为咖啡杯套上简短而又深刻的几句话,引起相应圈层的强烈共鸣,这不失为一种品牌与用户沟通的“良策”。




同时,luckin coffee在选择圈层投放时,必定经过深思熟虑。营销关注用户的心理学,更要注重用户的行为学。


广告人在工作时需要创意,便需要咖啡的“激励”;

创业者熬夜加班时需要努力,离不开咖啡的“助力”;

球迷通宵看球后,更是需要一杯能量咖啡唤醒新一天的活力。




用户自主传播,造就双赢


“创业者不辛苦,命苦”、“等忙完这一阵,就可以去,忙下一阵了”、 “伪球迷变成老司机最关键的一部操作?朋友圈三天可见!”……luckin coffee通过与其他品牌联合,以轻巧的文案制作形式,在特定的时间抓住了目标用户的情绪。


但再精准的文案,也需要好的渠道传播。专注于创业圈的商业媒体36氪即成为“创业真言”的传播渠道,获德法独家互联网媒体合作伙伴的网易新闻即成为“非正常球迷研究院”的绝佳渠道。通过对合适的传播媒介,从而触达到最适合的人群,进而激发用户如咖啡杯合影、杯套杯身再创作等自发传播,为luckin coffee带来成倍的品牌营销效果。


以36kr为例,与luckin coffee联合推出“创业真言”主题杯,用一杯咖啡的时间和简洁的几句话就和“创业者”进行了一场非鸡汤式的心灵对话。对于每位创业者来说,创业过程中存在着不易言说的辛苦,主题杯一经发布,便引起了创业者的共鸣。



这一杯杯“创业真言”杯为luckin coffee带来了深入创业群体的契机,同时,也帮助36kr获取核心用户。



如果说借势营销是一场品牌狂欢,那么内容营销则是重在思想的传递。luckin coffee借用“伪球迷”、“创业者”等多款主题杯套,通过品牌联合的方式,与每一类目标用户进行了情感层面的沟通。通过具像化的文案,将每句话的内涵直击至人心,吸引目标用户广泛关注,实现真正双赢局面。


相信在这个“重内容”、“重品质”的时代,luckin coffee不仅要做一杯高品质的好咖啡,更将带来更多品效俱佳的内容营销。


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